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本日は顧客は、興味や必要がなければ、一円でも買わない、というテーマまでお伝えしていきたいと思います。あなたも低価格、あるいは、高価格な商品やサービスを販売されていると思います。ただ、どんなに安い商品でも、どんなに、内容や品質が良く、高額な商品でも、お客が、その商品を欲しい、と思わなければ売れません。逆に、欲しいと思えば、高額な商品でも売れます。しかし、欲しいという欲求が生まれないと、どんなに安い商品でも、たとえ一円でも売れることはありません。これは、単純な顧客心理です。あなたも同じです。必要なものは、大金を払ってでも手に入れるのに、興味や必要性を、あまり感じないものには、一円も払いませんよね。繰り返しになりますが、これが顧客心理です。結果が思うように出ない会社、あるいは、営業マンは、この単純なことを忘れている場合が多いものです。そうなると、結果を出したいがために、安易な値引きに応じることにもなります。
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